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干货:实体店活动方案,看完这篇就够了!

发布时间:2019-10-31 来源:纳客会员管理系统 查看次数: 作者:admin

废话不多说,直接开始今天的干货。

首先确定活动目标,

一般实体店做活动的目标,有以下几样:

提升客流量、提升客单价、提升复购率、增加互动性、提升曝光

具体以哪个为目标需根据自己的店的实际情况而定,如新店客流量较少,其目标就是提升客流量。

确定好自己的目标后,接下来进行具体的方案实施,方案如下:

一、提升客流量方案

90%以上实体老板最头疼的就是客源问题,目前最有效的提升客流量方法就是打折!

以下11个方法送给您:

1、名称:新店开张随天数递减折扣

玩法:第一天5折,第二天6折,第三天7折,第四天至第七天8折,第八天之后恢复原价。

说明:适合新开店铺,随着时间的推移,效果会逐渐,所以活动前期要大力推广。

2、名称:第二份半价

玩法:购买第二份同样商品时,五折。

说明:适用于高频低价的产品,比如奶茶、冰淇淋,参考麦当劳。

3、名称:定时折扣

玩法:下午2-4点8折,晚9点半后9折

说明:适用于餐饮场所,缓解高峰期客流压力,还可以吸引更多用餐客户。

4、名称:前100名到店送礼

玩法:活动当天,前100名客户送精美礼品。

说明:重大活动适用,如国庆活动,提前将消费者吸引过来,制造火爆气氛。

5、名称:三人行,一人免单

玩法:三人一起消费,一个免单。

说明:适用于个人消费场景,如美发店、景区门票、儿童乐园。

6、名称:5元免费吃

玩法:5元钱办理会员,当天会员区的食品免费吃。

说明:适用于自助餐厅,设立会员区和非会员区,会员区的食品免费吃,非会员区是酒水及肉类,5元免费吃如何回本,可以借鉴隐形消费的套路。

7、名称:霸王餐券

玩法:凭券到店吃免费的霸王餐,比如小炒肉一份。

说明:发传单引流,消费时凭券领取。

8、名称:指定区域身份证8折

玩法:例如宜昌开的火锅店,11月宜都地区人凭身份证一律八折。

说明:差异化,给部分人有尊贵感,不能轻易得到的东西才能更珍惜,继而抓紧时间消费。

上海11选5 9、名称:最萌身高差88折

玩法:情人节情侣吃饭,身高相差18CM以上,享受88折。

说明:跟第八条一样,给部分人特权感。

10、名称:凭准考证打8折

玩法:高考结束,凭准考证打8折

说明:也可玩更多福利,如成绩公布时,每考100分减10元,状元免单等。

11、名称:熟人介绍打9折

玩法:前提是介绍人加入了本店会员,被介绍人出示手机号就可以享受9折。

说明:会员才能乐意跟朋友介绍自己的熟悉的商家,这套方法不需要特定时间举行,可以一直持续,不过的需要一套会员系统来落实,纳客会员系统的会员拓客功能就是专门这打造。

 

二、提升客单价

上海11选5 客源稳定的情况下,想继续提升营业额就需要提升客单价。

5个方法:

1、名称:买5份送1份

玩法:同名称。

说明:适用于量大价低的店铺,如零食店。

2、名称:套餐组合

玩法:将店里主打的食物,组合成套餐,比如单买原价30元,套餐价格25元。

说明:外卖行业适用。

3、名称:消费满30元,扭蛋一次

玩法:在店里装一个扭蛋机,消费满30元可以扭一次,获得小玩具。

说明:儿童相关店铺适用。

4、名称:充值返利

玩法:充值300,返80元;

说明:美业或餐饮店常用,具体充值返多少根据自己的成本核算。

5、名称:满减或满送

上海11选5 玩法:消费满100元,减10元,消费满300元,送礼品。

说明:适用于服装店、餐饮店。

 

三、提升复购率

高复购率才能让店铺细水长流!

1、名称:消费送代金券

玩法:消费完送客户代金券一份,下次使用有效。

说明:让客户产生二次消费,提升复购。

2、名称:集卡集点活动

玩法:消费多少次,就免费送一个次。

说明:奶茶店用的最多,每消费一次就在卡片上盖一次笑脸,满五次送一杯奶茶。

 

四、增加互动性

互动性其实也是在提升复购率,让消费者感觉有趣、好玩,才能使其记忆深刻,容易产生多次销售。

1、名称:掷骰子

玩法:掷出一对几就打几折,没有成对就无优惠。

说明:适用于消费者很多的店铺,可以提升气氛,如果掷骰出一对,必将引起欢呼。

2、名称:跳远打折

玩法:门口画好距离,跳出多少给对应的折扣。

说明:此方法可以迅速引起人们围观,跳出大距离立马气氛高潮。

3、名称:折星星抵现金

玩法:提供彩带给客人折小星星,一个小星星抵一毛钱。

说明:参考海底捞,可以让等待客人不无聊,而且等待时间越长折的越多,越不容易离开。

 

五、增加曝光

其实也是引流的目的,但不同的是,这里的曝光都是通过线上进行。

上海11选5 线上推广比线下引流成本低,效果快、运营好能出爆炸式效果。

1、名称:发朋友圈吃霸王餐

上海11选5 玩法:将店铺的广告连续5天发到自己的朋友圈,就可以免费吃一餐。

说明:具体发几天,以每次的转化成本来算,原则是天数越少互动越好。

2、名称:集赞减免

玩法:发店铺广告,集30个赞抽奖一次或者打折。

说明:集赞在15个左右,广告有范本,用户参与度高,原则上降低用户难度。

3、名称:拍抖音打折

玩法:用户发布在店铺拍摄抖音的视频,可以获得奖励。

说明:抖音推广效果非常好,直接拍了就有可能被同城人看到,效果可能没朋友圈好,给的奖励可以适当降低。

4、名称:拼团、砍价、刮刮卡、幸运大转盘

上海11选5 玩法:微信邀请朋友砍价,具体可以使用纳客会员系统的营销功能实现(筹备中,详情请咨询客服)。

说明:任何店都可以使用,结合网上商城系统,可达到裂变效果。

 

建议,活动采取组合的方式,如引流和提升客单价一起做,但是不要超过三种活动方案一起组合,容易把消费者搞晕。

其次打铁还需自身硬,最理想的状态是,在公司产品质量服务均好的情况下,活动就起到了如虎添翼的作用。

 

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